أكبر غلطة يسويها المصور المبتدئ إنه يسعّر على قد سعر اللي حوله، أو على قد اللي يحس العميل بيدفعه.
قبل ما تقول أي رقم، جاوب على ثلاثة أسئلة:
١. كم وقت بياخذ المشروع فعلاً؟
مو بس ساعات التصوير. احسب التجهيز، والتنقل، والمونتاج، والتعديلات، والتسليم. كثير مصورين يحسبون يوم التصوير بس، ويكتشفون بعدها إن المشروع أكل أسبوع.
٢. ايش بيسوي العميل بالمحتوى؟
صور لحسابه الشخصي غير صور لإعلان مدفوع أو حملة كاملة. كل ما كبر الاستخدام، كبرت قيمة الشغل، ولازم يظهر هذا في السعر.
٣. كم تكلفك أنت؟
المعدات، والمواصلات، والمساعد لو احتجته، والبرامج. السعر اللي ما يغطي تكلفتك مو ربح، هو خسارة بشكل أنيق.
نصيحتين عمليتين
- قدّم خيارين أو ثلاثة بدل رقم واحد. العميل يقارن بين باقاتك بدل ما يقارنك بغيرك.
- لا تنزّل السعر عشان تقفل الصفقة. غيّر النطاق. لو الميزانية أقل، قلل عدد الصور أو الفيديوهات أو جولات التعديل. والسعر يبقى محترم.
جرّب هذا على أول عميل جديد، وشوف الفرق في طريقة كلامه معك عن السعر.
